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Tips para conseguir una distribuidora conveniente para el negocio
Autor: Comerciante, publicado el
Sepa también consejos para que los almaceneros y comerciantes negocien de mejor manera con las distribuidoras.
Varios son los temas en los que debe fijarse el almacenero o comerciante cuando busca una distribuidora para su negocio.
El principal de ellos, según apunta el académico de la Escuela de Economía y Negocios de la Universidad Central, Luis González, “tiene que con el stock”.
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“Si la distribuidora mantiene una oferta disponible siempre de mercadería, debería ser la más indicada al momento de decidir sobre la compra”, indica el académico.
Menciona en segundo lugar “el precio y las opciones y condiciones de pago”, y luego “el área de carga y bodegaje, porque algunas no cuentan con espacio suficiente para el retiro”.
Otro aspecto a considerar tiene que ver con la cercanía de la distribuidora, pues puede incidir en el cobro por el transporte.
También hay que asegurarse que la distribuidora tenga un buen servicio de postventa. Es importante poder comunicarte con ella fácilmente y que entregue una buena atención al cliente.
En resumen, el docente menciona como los factores a considerar:
1.- Stock de productos
2.- Bajo precio
3.- Condiciones de pago favorables
4.- Cercanía
5.- Servicio de postventa
Tips para negociar
Por su parte, el académico de la Escuela de Ingeniería de la la misma casa de estudios, Camilo Peña, proporciona cinco tips para que los almaceneros y comerciantes negocien de mejor manera con las distribuidoras.
1.- Conocer y mantener contacto con diversas distribuidoras. Aunque existan problemas anteriormente, no debe cortar la relación comercial.
2.- Evaluar con qué distribuidoras conviene tener una relación directa, o a través de un intermediario, aplicación de compra o mayorista.
3.- En lo posible, ordenar los horarios de atención a proveedores.
4.- Identificar oportunidades para comprar con descuento por volumen.
5.- Identificar marcas con precios más convenientes.